Como dominar o modelo Startup Canvas: um guia passo a passo

Um grande número: 42% das startups fracassam porque não detectam a necessidade do mercado pelo que estão vendendo. As coisas ficam mais terríveis quando 29% das startups gastam seu dinheiro antes de decidir como sua empresa funcionará.

Se você usa um modelo de tela de inicialização, pode evitar esse problema como um profissional. Essas estratégias de negócios robustas de 40 páginas podem simplesmente acumular poeira, mas esse elegante livro de uma página garante que você teste seu conceito de negócio antes que seus fundos acabem.

Muitos proprietários de empresas transformaram suas ondas cerebrais confusas em empresas reais usando coisas como o Business Model Canvas e o Lean Canvas. Esses guias de jazz eliminam a bagunça e ajudam você a prestar atenção ao que é muito importante: criar produtos ou serviços que as pessoas adoram.

Está se sentindo motivado a transformar seu conceito empreendedor em uma estratégia viável e precisa? Tudo bem, vamos mergulhar em todas as coisas que você precisa entender para arrasar sua tela de inicialização.

Entenda os conceitos básicos do Startup Canvas

UM tela de inicialização está causando uma revolução na forma como os empreendedores mapeiam e iniciam seus empreendimentos. Vamos ampliar esse método de página única que facilita muito a elaboração de um plano de negócios.

Partes principais de uma tela de inicialização

Nove pedaços se juntam para formar um bacana modelo de negócios. Esses bebês se encaixam perfeitamente:

• Problema e solução: Identifique problemas sólidos de mercado e encontre soluções exclusivas.
• Proposta de valor: As principais coisas que você oferece que fazem com que os clientes escolham você.
• Segmentos de clientes: A composição precisa das pessoas que você deseja.
• Métricas-chave: Como você diz que está tendo sucesso com informações específicas.
• Canais: Caminhos diferentes para alcançar seus clientes.
• Fluxos de receita: As maneiras pelas quais você ganha dinheiro.
• Estrutura de custos: O grande dinheiro que você gasta para manter as coisas funcionando.
• Vantagem injusta: O que você tem que os outros não conseguem igualar: seu ingrediente secreto.

Como isso difere dos planos de negócios tradicionais

Seu plano de negócios clássico terá de 30 a 40 páginas cheias de todos os tipos de detalhes. Mas, ei, existe essa coisa chamada tela de inicialização que é muito mais dinâmica. Este bebê evolui junto com seu negócio. É tudo uma questão de resolver problemas e provar suas ideias, em vez de se atolar em uma pilha de pesquisas de mercado. Super útil para ajustar suas ondas cerebrais brilhantes em tempo real.

Qual é a hora certa de criar um modelo de tela de inicialização

Então, você está preparando alguns planos de negócios iniciais, hein? Bem, o Startup Canvas é seu melhor amigo por alguns motivos sólidos. É uma joia para:

• Dê uma olhada rápida em suas ideias de negócios para ver se elas funcionam
• Expondo sua ideia para as pessoas que podem apoiá-lo
• Distorcendo e ajustando as coisas quando o mercado lhe dá uma cutucada
• Mudando seu modelo de negócios à medida que você sobe a escada

Se você está administrando uma startup enxuta, você vai cavar a tela. É excelente em lançar produtos em uma velocidade vertiginosa e descobrir se sua empresa pode cortar a mostarda. E lembre-se de que elaborar o plano perfeito não é o objetivo aqui — trata-se de ter um plano de jogo flexível que suba de nível à medida que você se torna mais inteligente sobre o mercado.

Criar seu Startup Canvas acabou de ficar mais fácil

Ver uma tela de inicialização em branco pela primeira vez pode parecer um grande desafio. Criamos um caminho simples para simplificar tudo.

Coletando detalhes importantes

Coloque o cliente no centro das atenções imediatamente ao mergulhar na tela. Os produtos de primeira linha podem explodir se não chegarem ao mercado certo. É por isso que definir a pesquisa com clientes é muito importante. Aqui está o que você precisa pegar:

• Onde vive seu mercado-alvo e quem ele é
• O que incomoda seus clientes e o que eles precisam
• Possíveis maneiras de vender suas coisas e pessoas com quem se unir

Guia para preencher a tela, passo a passo

Comece levando de 15 a 20 minutos para anotar sua ideia principal. Aqui está um truque que oferece:

1. Descubra quem compra: Comece classificando as pessoas em grupos diferentes para que seu mercado não seja muito grande ou pequeno.
2. Encontre seus problemas: Escolha de um a três grandes problemas com os quais as pessoas que compram de você lidam.
3. Faça uma oferta de destaque: Mostre as vantagens especiais que o diferenciam dos outros caras.
4. Planeje o fluxo de caixa: Confira várias maneiras de ganhar dinheiro para manter seu negócio funcionando.

Coisas que os novatos devem evitar

Caras que já passaram pelo quarteirão dizem que devem ficar atentos a esses deslizes comuns:

• Confuso com os compradores: Cada grupo de compradores deve ter seu próprio plano de jogo, pois seus desejos são muito diferentes.
• Não ignore os custos ocultos: Conte seu tempo e esforço ao calcular as despesas.
• Pare de tentar fazer todo mundo feliz: É impossível resolver todos os problemas de cada cliente. As abordagens dispersas falham.

Tenha em mente o tela enxuta atua como um esboço dinâmico que serve para validar conceitos e reduzir perigos. Você precisa atualizá-lo com frequência depois de obter informações do mercado.

Suposições em sua tela: tornando-as sólidas

Acertar suas suposições é fundamental para saber se sua startup prospera ou falha. E as estatísticas são claras: 50% das novas empresas entram em colapso nos primeiros cinco anos.

Como conversar com clientes

Quando você conversa com seus clientes, a qualidade supera o número de pessoas com quem você conversa. Alguns profissionais podem dizer que você deve entrar em contato com 100 pessoas, mas o que descobrimos é que conseguir apenas 20 entrevistas pode lhe dar todas as informações interessantes que você procura. Confira as dicas que funcionam:

• Comece com perguntas para descobrir os problemas reais
• Certifique-se de ouvir muito mais do que falar sobre suas coisas
• Dê um loop na equipe compartilhando o que você gravou
• Procure horários de bate-papo em torno de 30 a 45 minutos para aprimorar os insights

Mergulhando na pesquisa de mercado

A combinação de pesquisas em primeira mão e de aprendizagem de livros fornece tudo. Pesquisa de mercado conecta você com informações sobre seus compradores, seus rivais e as notícias mais badaladas do seu negócio. As novas empresas mais inteligentes mergulham profundamente no know-how de suas áreas para descobrir o caminho para a vitória.

Fazendo ajustes usando o que as pessoas dizem

O painel de verificação atua como o principal centro nervoso ao refinar ideias. Raramente um único teste fornecerá a solução completa. Aprender coisas por meio de testes e aprimoramentos organizados é sua melhor jogada.

Ao analisar os resultados menos esperançosos e mais esperançosos, você pode conferir modelos de receita . Essa tática ajuda você a definir preços e escolher um lugar no mercado, além de mantê-lo atualizado sobre como seu plano de negócios se compara.

Só um aviso, estamos decididos a ignorar quaisquer conceitos que simplesmente não conseguimos entender. Verificações e iterações sólidas reforçam nosso plano de inicialização, para que ele esteja em sincronia com o que está acontecendo no mercado e com o que é possível fazer.

Implementando o Canvas Insights

Fazer as coisas significa que você precisa trabalhar no modelo de tela de inicialização que você tem. Ei, pelo que vimos, o Business Model Canvas ajuda empreendedores a elaborar, ver e testar seus modelos de negócios sem gastar dinheiro.

Transformando bits do Canvas em coisas para fazer

Sua tela é como seu mapa do tesouro para fazer coisas, não apenas algo em que você rabisca. Quer ganhar? Corte cada pedacinho dessa tela em tarefas que você pode realizar. Nossa análise mostra que startups inteligentes continuam verificando e aprimorando suas telas para se manterem em sintonia com a dança dos negócios.

Escolhendo grandes metas que você pode medir

Você tem que acompanhar como está se saindo com grandes metas claras. Atenha-se a estes:

• Métricas de entrada: onde você está colocando seus recursos e como os distribui
• Métricas do processo: quão bem suas operações estão sendo executadas
• Métricas de saída: resultados claros, como números de vendas e medições de lucro

Lembre-se de que as métricas devem provocar ações e não apenas representar números. Quando a retenção de usuários diminui, você deve começar a encontrar problemas e corrigi-los.

Monitorando o crescimento e ajustando seu caminho

Pense na tela como uma ferramenta viva projetada para promover o aprendizado e os ajustes contínuos. Ele ajuda a criar o mínimo de produtos viáveis com um ciclo de construção, medição e aprendizado. Ficar de olho nos números e compará-los às metas que você definiu oferece dicas úteis para melhorar as coisas.

As métricas representam mais do que apenas medir o sucesso — elas são os pilares das escolhas apoiadas por evidências. Saber o que é normal em seu setor e o que os rivais estão fazendo é ótimo para definir parâmetros de referência que permitem que você saiba onde você está e para onde está indo.

Conclusão

Uma tela de startups leva você ao triunfo nos negócios, ao mesmo tempo em que ajuda você a evitar as armadilhas usuais que afundam muitas novas empresas. Esse poderoso instrumento transforma estratégias de negócios complicadas em um plano compreensível com foco em agradar os clientes e testar o mercado.

Lembre-se de ajustar sua tela de inicialização à medida que sua empresa cresce. Seu modelo de negócios precisa atender às demandas do mundo real e deve incluir atualizações regulares baseadas no feedback de usuários que estudam o mercado e verificam os principais números. Você precisa dividir os elementos da tela em tarefas específicas e ficar de olho neles com números importantes para obter um sucesso real.

Ser simples e adaptável é a mágica por trás de uma tela de inicialização. Comece com o básico, verifique o que você acha certo conversando com seus compradores e molde seu plano com base em informações sólidas. Seguir esse método aumentará suas chances de fazer um negócio em expansão.