Como criar um modelo de pitch deck de software vencedor

UM modelo de apresentação de argumento de venda de software vencedor desempenha um papel fundamental para empreendedores e desenvolvedores que visam garantir financiamento ou parcerias. Reconhecemos as dificuldades em apresentar ideias complexas de software de forma clara e persuasiva. Este guia ajudará você a criar um argumento de venda que chame a atenção dos investidores e se diferencie da concorrência.

Neste artigo, guiaremos você pelas partes principais de um argumento de venda de software vencedor. Mostraremos como compartilhar bem sua história, fazer uma apresentação atraente e apresentar sua proposta com segurança. Quando terminar de ler, você saberá como criar um esboço de apresentação que mostre o que seu software pode fazer e aumente suas chances de sucesso.

Entendendo os fundamentos de um pitch deck de software

UM modelo de apresentação de software desempenha um papel fundamental para empreendedores e desenvolvedores que buscam financiamento ou parcerias. Esta breve apresentação destaca sua ideia de negócio em 10 a 20 slides. Seu principal objetivo não é obter financiamento imediatamente, mas avançar no processo de financiamento e atrair o interesse de potenciais investidores.

Componentes principais

Um modelo de apresentação forte para startups de software deve ter várias partes indispensáveis. Esses elementos ajudam a contar a história da sua empresa e a mostrar aos investidores seu potencial. Alguns slides importantes a serem incluídos são:

• Problema e solução

• Oportunidade de mercado

• Modelo de negócios

• Cenário competitivo

• Equipe

• Previsões financeiras

• Pedido de financiamento

Lembre-se de que seu argumento de venda mudará à medida que sua empresa crescer e você passar por diferentes estágios de financiamento.

Propósito e importância

Um argumento de venda visa apresentar sua ideia de software de uma forma clara e convincente. Ele fornece uma visão geral rápida do seu plano de negócios, produtos, serviços e potencial de crescimento. Um argumento de venda bem elaborado pode criar oportunidades, contar sua história e responder às perguntas dos investidores com antecedência, preparando você para o sucesso.

Público-alvo

Conhecer seu público-alvo desempenha um papel fundamental quando você faz um argumento de venda de software. As startups B2B geralmente dividem os grupos-alvo de clientes-alvo em segmentos de mercado por setor ou vertical. As startups B2C adicionam informações sobre dados demográficos, preferências e hábitos de compra, às vezes com exemplos de perfis de clientes.

Quando você molda seu argumento de venda para seu público e se concentra nesses pontos principais, você estará em uma posição melhor para criar uma apresentação envolvente que atraia o interesse dos investidores e aumente suas chances de ganhar.

Contando sua história emocionante

Ao fazer um modelo de apresentação de software, contar uma boa história é fundamental para atrair o interesse dos investidores. Precisamos nos concentrar em três coisas principais: o declaração do problema, nossa solução única, e a oportunidade de mercado.

Declaração do problema

Para apresentar uma declaração de problema forte, precisamos entender nosso mercado-alvo. Devemos tentar ver as coisas do ponto de vista deles e vivenciar o problema da mesma forma que eles. Dessa forma, podemos criar uma história com a qual os investidores possam se relacionar e achar envolvente.

Precisamos explicar o principal problema que nosso público enfrenta. Devemos ser exatos e breves. Usaremos números e fatos para mostrar o quão grande e sério o problema está tornando nosso argumento mais crível. Por exemplo, podemos dizer: “Quase 60% das pequenas empresas têm problemas para gerenciar seu fluxo de caixa, o que causa problemas financeiros”.

Sua solução exclusiva

Depois de mostrarmos o problema, introduzimos nosso software como solução. Devemos apresentar nosso produto como uma resposta direta ao problema, listando suas principais características e vantagens. É fundamental destacar como nossa solução melhora a vida dos clientes e se destaca das outras opções.

Podemos contar histórias para tornar nossa solução mais atraente. Mostrar histórias de sucesso ou resultados impressionantes de usuários iniciais pode ter um forte impacto. Por exemplo, podemos dizer: “Nosso software tem um impacto em pequenas empresas ao reduzir os problemas de fluxo de caixa em 40%, o que leva a uma melhor saúde financeira”.

Oportunidade de mercado

Para mostrar o potencial do nosso software, precisamos identificar nossos segmentos de mercado-alvo e explicar por que eles são importantes para nossos negócios. Devemos incluir o Mercado Endereçável Total (TAM), que representa todo o potencial de receita disponível para nosso produto.

Podemos dividir nosso TAM em vários segmentos de mercado, ajudando os investidores a entender as áreas específicas em que nosso software fará a maior diferença. Também devemos destacar a taxa de crescimento do nosso mercado-alvo, pois os investidores buscam mercados com grande potencial de crescimento.

Ao contar uma história convincente que aborde esses pontos-chave, podemos desenvolver um modelo de apresentação de software que mostre nossa visão e potencial aos investidores.

Criando uma apresentação visual envolvente

Fazer uma apresentação visual envolvente desempenha um papel fundamental em um modelo de apresentação de argumento de venda de software vencedor. Vamos nos concentrar em três aspectos principais: escolher o modelo certo, o esquema de cores e a marca e o uso inteligente de gráficos e tabelas.

Escolhendo o modelo certo

Escolher um modelo adequado define a base para sua apresentação de propostas. Em vez de começar com uma folha em branco, pegue um modelo criado e ajuste-o para se adequar à sua marca e mensagem. Esse método ajuda você a economizar tempo e dá ao seu deck uma aparência elegante se o design não for seu ponto forte. Você pode encontrar vários modelos de apresentações de propostas de startups gratuitos on-line para baixar e usar como ponto de partida.

Paleta de cores e identidade de marca

Seu esquema de cores tem um impacto crucial em causar uma impressão duradoura. O Institute for Color Research afirma que as pessoas formam opiniões sobre seu conteúdo em menos de 90 segundos, e até 90% dessa avaliação tem influência da paleta de cores da marca. Escolha cores que combinem com o caráter e os princípios da sua marca. Se você tem um logotipo, comece com suas cores. Caso contrário, ferramentas como Design Seeds ou Coolors podem ajudá-lo a criar uma paleta unificada. Lembre-se de manter sua paleta principal simples usando cerca de três cores primárias na maior parte da sua marca para manter uma aparência limpa e profissional.

Uso efetivo de gráficos e tabelas

Usar recursos visuais como tabelas, gráficos e infográficos pode aumentar a eficácia da sua apresentação. Essas ferramentas ajudam a explicar informações complexas e facilitam a compreensão do público. Você pode usar o Excel para criar gráficos e adicioná-los à sua apresentação, ou experimentar o Canva para criar gráficos e infográficos simples. Ao criar gráficos, certifique-se de que sejam fáceis de ler, breves e com boa aparência. O objetivo principal é mostrar padrões, tendências e conexões em seus dados de uma forma que seja simples para seu público entender.

Aperfeiçoando sua apresentação de propostas

Ensaiar sua apresentação desempenha um papel fundamental na apresentação de um argumento de venda de software bem-sucedido. Sugerimos que você pratique várias vezes para aumentar sua confiança e aprimorar sua entrega. Isso ajuda você a absorver seu conteúdo, facilitando o contato visual e a conexão com o público de uma forma significativa.

Ao praticar, trabalhe para falar com clareza e em uma velocidade constante. Adicione pausas oportunas para destacar os pontos principais e dar tempo ao público para analisar os detalhes críticos. Verifique quanto tempo dura sua palestra para garantir que você cumpra qualquer limite de tempo.

Adivinhar o que lhe perguntarão é outra parte importante da preparação para sua apresentação. Pense no que o investidor pode querer saber. Eles geralmente se preocupam com coisas como o tamanho do mercado, quem mais está fazendo o que você está fazendo, como você ganhará dinheiro e quanto acha que ganhará. Prepare respostas curtas para as perguntas que eles possam ter, para que você possa respondê-las com confiança ao apresentar.

Para tornar sua apresentação ainda melhor, pense em usar visualização do alto-falante em ferramentas de apresentação. Isso pode ajudá-lo a manter as coisas em ordem e a se sentir mais responsável ao falar. Lembre-se de que uma boa proposta não termina até que você assine a papelada. Certifique-se de estar pronto para acompanhar bem a mudança de como você faz isso com base no que cada investidor gosta e precisa.

Conclusão

UM modelo de apresentação de argumento de venda de software vencedor tem um grande impacto em suas chances de conseguir financiamento ou parcerias. Este guia fornece informações importantes para fazer uma apresentação convincente que mostre o que seu software pode fazer. Desde entender o básico até criar imagens atraentes, cada parte ajuda a contar bem sua história e atrair o interesse dos investidores.

Resumindo, lembre-se de que apresentar seu argumento de venda fica melhor com a prática. Examine isso várias vezes, pense em possíveis perguntas e esteja preparado para acompanhar bem. Ao usar essas estratégias, você estará pronto para criar um argumento de venda que chame a atenção e aumente suas chances de sucesso no difícil mundo das startups de software. Continue aprimorando seu método e você estará no caminho certo para deixar uma forte impressão em potenciais investidores.

Perguntas frequentes

Quais são algumas estratégias eficazes para criar um argumento de venda bem-sucedido?

Para criar um excelente argumento de venda, você precisa contar uma história sobre sua startup com a qual as pessoas possam se identificar durante a apresentação. Certifique-se de que cada slide se concentre em uma ideia principal para manter as coisas claras. Use as mesmas cores, fontes e tamanhos em todos os slides para manter o design consistente. Não use muitos marcadores para facilitar a leitura. Reduza o número total de slides e use muitos recursos visuais para manter as pessoas interessadas e engajadas.

Qual é a estrutura ideal para um deck de campo? Um argumento de venda bem elaborado deve ter seis partes principais: introdução ao status atual, informações sobre o produto, análise do mercado, por que você deve investir em nós e o que estamos pedindo. A história da sua empresa precisa ser revelada de uma forma que empolgue os potenciais investidores com a quantidade de dinheiro que eles poderiam ganhar. Você tem que fazer tudo isso em cerca de quatro minutos, então seja breve e amável.

Quais plataformas de software são melhores para criar argumentos de venda? Muitas opções de software têm um forte impacto na criação de apresentações. O Slidebean se destaca por seus recursos de apresentação on-line fáceis de usar. O Apple Keynote fornece uma interface mais básica e guias inteligentes quando comparado ao Microsoft PowerPoint. O Canva oferece ferramentas de design flexíveis. O Google Slides permite fácil acesso e trabalho em equipe. O Slides oferece aos usuários ferramentas de design simples. O Haiku Deck enfatiza as apresentações visuais.

Como um modelo de apresentação de argumento de venda deve ser formatado? Um bom modelo de apresentação de propostas começa com um slide de capa mostrando o nome, o logotipo e o slogan da sua empresa. Depois disso, adicione um slide de descrição do problema que descreva o problema que sua empresa aborda e por que ele é importante. Em seguida, apresente sua solução explicando como seu produto ou serviço resolve o problema que você apontou., descreva seu modelo de negócios explicando como sua empresa planeja ganhar dinheiro.