Crie um modelo de apresentação de vendas vencedor hoje

No cenário empresarial difícil de hoje, um discurso de vendas que chama a atenção pode decidir se você fecha um grande negócio ou não. Sabemos o quanto uma apresentação bem feita é importante, e é por isso que estamos entusiasmados em compartilhar o que aprendemos sobre como criar um modelo de apresentação de vendas que vença. Essa ferramenta poderosa pode atrair seu público, mostrar o que torna seu produto excelente e, no final, transformar mais pessoas em clientes.

Mostraremos as principais partes de um deck de vendas que funciona seguindo dicas de decks de vendas que tiveram um bom desempenho. Falaremos sobre tudo, desde criar um argumento de venda exclusivo até criar slides que chamem a atenção. Nosso objetivo é fornecer a você o conhecimento e as ferramentas para fazer um discurso de vendas que se destaque, fale com as pessoas que você está tentando alcançar e ajude você a fechar mais negócios. Vamos começar e ver como criar um argumento de venda que prepare você para vencer.

Como é elaborado um argumento de venda vencedor

UM apresentação de vendas bem elaborada desempenha um papel vital na obtenção de investimentos e no fechamento de negócios. Vamos explorar as partes principais que compõem um modelo de apresentação de vendas de alto nível.

Componentes principais

Um bom argumento de venda tem vários elementos importantes. Começamos com um corrediça de cobertura forte para chamar a atenção do público. Em seguida, vem um proposta de valor clara isso resume por que os clientes devem nos escolher. Em seguida, mostramos o problema que resolvemos, nossa solução única e o oportunidade de mercado.

Em seguida, nós mostre nosso produto ou serviço destacando suas características exclusivas e como ela enfrenta os desafios do cliente potencial. Também adicionamos slides sobre nosso modelo de negócios mostrando como geraremos receita e nossa estratégia de entrada no mercado.

Estrutura e fluxo

O layout do nosso discurso de vendas desempenha um papel fundamental em manter as pessoas interessadas. Começamos com um gancho isso explica nosso propósito e o que o cliente potencial deseja alcançar. Em seguida, passamos para o slide de dor lembrando o problema que eles estão tentando resolver.

Em seguida, mostramos nosso slide de valor destacando as possibilidades e o valor de alcançar o resultado desejado para elas. Em seguida, oferecemos prova social mostrando como outras pessoas atingiram suas metas por meio de nosso produto ou serviço.

Elementos visuais

Imagens atraentes desempenham um papel crucial em uma apresentação de vendas vencedora. Usamos imagens, tabelas e gráficos de alto nível para apoiar nossa história e facilitar a compreensão de informações complexas. Nossos slides são simples e organizados, com cada um fazendo uma observação específica.

Também personalizamos nosso deck para cada cliente potencial, adicionando o nome da empresa ou recursos visuais relevantes para dar um toque mais pessoal à apresentação. Essa abordagem mostra que estamos comprometidos e nos preocupamos com suas necessidades exclusivas.

Ao entender e colocar essas partes essenciais, estrutura e elementos visuais em ação, podemos criar um modelo convincente de apresentação de vendas que impressiona nosso público e aumenta as conversões.

Construindo sua proposta de valor exclusiva

Estamos cientes de que uma proposta de valor persuasiva forma a base de qualquer argumento de venda eficaz. Isso serve como o principal motivo pelo qual um cliente potencial deve nos escolher e é essencial fazer com que ele se destaque. Para criar um modelo de apresentação de vendas vencedor, precisamos nos concentrar em três áreas principais: identificar nosso público-alvo, mostrar os principais benefícios e nos diferenciar dos concorrentes.

Identificando seu público-alvo

Conhecer nosso público tem um impacto crucial na criação de uma proposta de valor que chegue até nós. Começamos investigando nosso mercado e criando personas de compradores - perfis de pessoas inventadas que representam nossos clientes dos sonhos. Isso nos ajuda a moldar nossa mensagem de acordo com seus desejos e gostos exatos.

Para definir nosso público-alvo, analisamos dados demográficos, interesses e como eles compram. Digamos que administramos uma marca de fitness. Podemos nos concentrar em mulheres de 25 a 40 anos que se preocupam com saúde e bem-estar. Quando sabemos com quem estamos falando, podemos criar uma identidade de marca e criar planos de marketing que atendam exatamente ao que eles mais valorizam.

Destacando os principais benefícios

Quando fazemos nossa apresentação de vendas, precisamos nos concentrar nos resultados reais que nossos clientes verão de nossos produtos ou serviços. Não listamos apenas os recursos, mostramos como resolvemos seus problemas e melhoramos as coisas para eles.

Escolhemos as três a cinco principais vantagens que mais importam para nosso público-alvo. Para obter essas informações, podemos pedir que clientes atuais ou potenciais preencham uma pesquisa rápida. Resumimos: não mais do que 5 a 7 perguntas sobre o que eles precisam e gostam. Isso nos ajuda a entender o que importa para eles e como alcançá-los em nosso marketing.

Diferenciando-se dos concorrentes

No agitado mundo dos negócios, destacar-se é crucial para fazer nosso valor brilhar em nosso discurso de vendas. Precisamos explicar por que nossas qualidades especiais são importantes para nossos clientes e como elas nos diferenciam de outras empresas.

Para nos destacarmos, nos concentramos no que nos torna especiais (USP). Isso pode ser qualidade de alto nível, uma melhor experiência do cliente, recursos de ponta ou uma promessa de ser ecológico. Também pensamos em buscar pequenos mercados com necessidades especiais que outras empresas talvez não vejam.

Ao abordar essas três áreas em nosso modelo de apresentação de vendas, construímos uma proposta de valor persuasiva que chama a atenção de nosso público-alvo e nos destaca de nossos rivais. Lembre-se de que ter um produto ou serviço exclusivo não é suficiente; precisamos mostrar por que essa exclusividade é importante para nossos clientes.

Criando um layout atraente e profissional

Entendemos que um modelo de apresentação de vendas bem elaborado pode ter um grande efeito em nosso público. Para fazer uma apresentação marcante e poderosa, devemos nos concentrar em três áreas principais: escolher as cores certas, aplicar as melhores práticas de texto e fazer bom uso de imagens e gráficos.

Escolhendo o esquema de cores certo

Quando escolhemos cores para nosso discurso de vendas, devemos pensar em como elas afetam os sentimentos do nosso público. As cores podem despertar emoções e moldar a forma como as pessoas fazem escolhas. Devemos escolher um conjunto de cores que se adapte ao nosso identidade de marca e a mensagem que pretendemos transmitir. Por exemplo, o verde geralmente faz as pessoas pensarem em crescimento e em itens ecológicos, enquanto o roxo se relaciona com coisas tecnológicas.

Para fazer com que as coisas pareçam bem juntas, usaremos cerca de três cores principais. Isso mantém nosso design limpo e profissional, permitindo que mostremos coisas importantes sem exagerar. Também escolheremos algumas cores extras que combinem com as principais para quando precisarmos criar imagens complexas ou adicionar um toque especial.

Melhores práticas de tipografia

Para nossa apresentação de discurso de vendas, escolheremos fontes que sejam agradáveis à vista e combinem com o estilo da nossa marca. Fontes simples, como Arial, funcionam muito bem em telas, enquanto fontes mais sofisticadas, como Times New Roman, são boas para coisas que você imprime. Vamos esclarecer as coisas usando diferentes espessuras e tamanhos de fonte para títulos, cabeçalhos e texto normal.

Para garantir que as pessoas possam ler, alinharemos o texto à esquerda e pularemos o texto vertical. Também deixaremos bastante espaço vazio ao redor de nossas palavras. Isso permite que o design respire e impede que as principais informações sejam cortadas por projetores ou telas mal configurados.

Usando bem imagens e gráficos

Para finalizar

Um bem feito modelo de apresentação de vendas influencia suas chances de fechar negócios e obter investimentos. Quando você se concentra em partes essenciais, na organização e elementos visuais, você pode criar uma apresentação poderosa que atraia seu público. O ponto de venda exclusivo, o layout atraente e o uso inteligente de cores, fontes e imagens são muito importantes para fazer seu argumento de venda se destacar.

Resumindo, lembre-se de que um argumento de venda vencedor não é apenas um monte de slides — é uma ferramenta poderosa para contar sua história e mostrar seu valor. Ao usar as ideias sobre as quais falamos neste artigo, você estará pronto para criar um discurso de vendas que chame a atenção, transmita sua mensagem e, no final, leve a mais vendas. Então vá em frente, use essas dicas e veja suas apresentações de vendas se transformarem em obras-primas convincentes.

Perguntas frequentes

Quais são os principais elementos a serem incluídos em um discurso de vendas eficaz? Para criar um discurso de vendas que funcione bem, comece com uma introdução que chame a atenção das pessoas. Em seguida, adicione slides que mostrem o problema, sua solução, o que seu produto faz, as chances de mercado, como você se compara aos concorrentes, o que os clientes dizem, seus preços, previsões de dinheiro, as habilidades de sua equipe e conclua com uma próxima etapa clara para seu público.

Quais são algumas dicas rápidas para criar um argumento de venda atraente? Ao criar o argumento de venda perfeito, você precisa contar uma história sobre sua startup com a qual as pessoas possam se identificar, focar em uma ideia principal por slide, manter a mesma formatação de cor, fonte e tamanho em todos os slides, usar menos marcadores, reduzir o número de slides e usar muitas imagens para manter o conteúdo interessante.

Como você pode criar um discurso de vendas eficaz? Para criar um discurso de vendas eficaz, primeiro aponte o problema. Em seguida, mostre como seu produto ou serviço pode resolver esse problema, compartilhe uma história relevante de um cliente, faça perguntas que façam seu cliente potencial falar, ofereça mais soluções e informações e termine com etapas claras sobre o que fazer a seguir.

Como você desenvolve um modelo de discurso de vendas? Para criar um modelo de apresentação de vendas, comece declarando o objetivo da sua proposta e o produto ou serviço que você está oferecendo. Estabeleça métricas claras para medir o desempenho do seu argumento de venda. Encontre padrões em sua abordagem de vendas que funcionem, enfatize três pontos-chave em seu argumento de venda e prepare-se para abordar as preocupações típicas que os clientes possam levantar.