مقدمة
في بعض الأحيان كل ما يتطلبه الأمر هو القليل من الوضوح.
هذه هي قصة تم العثور عليه، وهي شركة ناشئة انتقلت من النفخ في قربة مقطوعة إلى تأمين المستخدمين واهتمام المستثمرين وخارطة طريق مركزة - كل ذلك في غضون شهرين من العمل معها ديما.
إذا كنت تتساءل ما هي الحقيقة إرشاد الشركات الناشئة يبدو من الناحية العملية أن هذه القصة مناسبة لك.
بدء التشغيل: Foundly
- المؤسس: صوفيا، مؤسسة منفردة ذات خلفية تسويقية
- الفكرة: آن مساعد الذكاء الاصطناعي لمساعدة الباحثين عن عمل من الجيل Z على بناء مسارهم الوظيفي الأول
- المرحلة: فقط بعد التحقق من الفكرة، لا يوجد منتج، لا سطح الملعب
كان لدى صوفيا حدس قوي، لكنها شعرت بما يلي:
- غارقة في الخطوات التالية
- غير متأكد من كيفية تقديم الفكرة
- مرعوبون من منصات العرض والمستثمرين
الأسبوع الأول: تحديد المشكلة الحقيقية
ساعدت ديما في إعادة صياغة الرؤية الغامضة:
- من: «مساعدة الجيل Z على التنقل في الوظائف»
- إلى: «40٪ من خريجي الجيل Z يشعرون بالضياع في غضون 3 أشهر. تساعدهم Foundly على اختيار مسار وظيفي في 5 أيام.»
قمنا بتعيين:
- ألم المستخدم الرئيسي
- فريد اقتراح القيمة
- شرائح العملاء المبكرة
الأسبوع الثاني: بناء استراتيجية MVP
بدلاً من إنشاء تطبيق، نقوم بما يلي:
- تم إنشاء تدفق قائم على المفاهيم
- تم التحقق من صحة 3 مسارات من خلال اختبارات المستخدم
- تم تصميم الإعداد باستخدام تكامل Typeform + ChatGPT
في غضون 7 أيام: اختبر أول 10 مستخدمين التجربة.
الأسبوع 3-4: صياغة سطح الملعب
أرادت صوفيا تربية ملاك صغير.
- قم بقص سطح السفينة المكون من 17 شريحة إلى 10 شرائح شفافة
- ركز على قصة المستخدم، وليس الميزات فقط
- أضف رؤى الجذب من اختبارات المستخدم
قمنا بتشغيل عرضين وهميين وقمنا بتسجيلهما للحصول على تعليقات.
استخدمت صوفيا الطيار المساعد للذكاء الاصطناعي من PitchBob لتحسين رسالتها وإنشاء بنية سردية مقنعة.
الأسبوع 5-6: الزخم ومحادثات المستثمرين
- أرسل رسالة باردة إلى 20 من الملائكة
- مقدمات دافئة لـ 4 برامج VCs في المراحل المبكرة
- تلقى دعوتين لتقديم عرض رسمي
كل ذلك مع الاستمرار في اختبارات المنتج وتحسين تحديد المواقع.
من أجل التواصل مع المستثمرين، أنشأت صوفيا خطابًا شخصيًا للمستثمر لكل هدف رئيسي، مما أدى إلى تحسين معدل استجابتها بشكل كبير.
النتائج بعد 8 أسابيع
- مشكلة واضحة، شريحة المستخدم، خطة GTM
- أكثر من 50 مستخدمًا تجريبيًا
- محادثتان نشطتان لجمع التبرعات
- الثقة في التحدث كمؤسس - وليس مجرد حالم في مرحلة الأفكار
وضعت صوفيا أيضًا خطة عمل مفصلة لدعم جهودها لجمع التبرعات.
ماذا قالت صوفيا
«ساعدتني ديما في الانتقال من عبارة «ربما أعمل على شيء ما» إلى «أعرف ما أقوم ببنائه ولماذا ولمن». لم أكن بحاجة إلى التشجيع. كنت بحاجة إلى الوضوح والبنية والتعليقات الصادقة».
المهيكلة عملية التغذية الراجعة ساعدت صوفيا على التكرار بشكل أسرع بكثير من العمل بمفردها.
لماذا هذا مهم
Foundly ليس وحيد القرن - ليس بعد. ولكن الإرشاد ساعد:
- تحقق من الصحة بشكل أسرع
- ركز بشكل أفضل
- أخبر قصة أكثر حدة
هذا ما يحتاجه معظم المؤسسين الأوائل. ليس معلمًا - دليل.
استخدمت صوفيا مكتبة بيتشبوب من الموارد لتثقيف نفسها حول أفضل ممارسات جمع التبرعات جنبًا إلى جنب مع الإرشاد.
هل تريد أن تكون دراسة الحالة التالية؟
تعمل ديما بنسبة 1:1 مع المؤسسين المستعدين للقيام بما يلي:
- تحقق من صحة الأفكار بسرعة
- قم ببناء سطح السفينة الذي يعمل
- قم بتربية ذكية وليس يائسة
للمؤسسين الذين يحتاجون إلى دعم مستمر، الإرشاد والتتبع يوفر التوجيه الأسبوعي والمساءلة.
هل تتساءل عما إذا كانت شركتك الناشئة تسير على المسار الصحيح؟ تحقق من خارطة طريق بدء التشغيل لفهم المعالم الرئيسية التي يجب أن تحققها.
دعونا نكتب قصتك بعد ذلك.
