قوالب عرض تقديمي فعالة للمبيعات لأي صناعة

يمكن لعرض المبيعات الرائع أن يقرر ما إذا كانت الصفقة ستنجح أم تفشل. هذا يجعل الحصول على شيء ممتاز قالب عرض ترويجي للمبيعات ضروري للنجاح في أي مجال. سواء كنت في اللعبة لسنوات أو كنت جديدًا عليها، يمكن أن يمنحك النموذج الصحيح ميزة لإبرام المزيد من الصفقات وزيادة أرباحك. ستلقي هذه المقالة نظرة على بعض أفضل قوالب عروض المبيعات وأمثلة عروض المبيعات لمساعدتك في إنشاء عرض ترويجي يفوز.

سنبدأ بفحص الأجزاء المهمة من عرض المبيعات القوي. بعد ذلك، سنستكشف قوالب مجموعات المبيعات لصناعات محددة يمكنك استخدامها لبدء العروض التقديمية الخاصة بك. سننظر أيضًا في كيفية تصميم شرائح عرض المبيعات الخاصة بك لجعلها خاصة بك بشكل فريد. عندما ننتهي، ستفهم كيفية إنشاء عروض بوربوينت الترويجية للمبيعات التي تحدث تأثيرًا وتساعدك على التفوق على منافسيك. لنبدأ ونعزز مهارات المبيعات الخاصة بك!

العناصر الرئيسية لعرض المبيعات الفعال

عندما تقوم بتجميع ملف قالب عرض ترويجي للمبيعات، تحتاج إلى تضمين الأجزاء الرئيسية التي تجعل من الصعب مقاومة عرضك. دعونا نلقي نظرة على هذه المكونات الضرورية التي يمكن أن تحول مجموعة المبيعات الخاصة بك إلى أداة قوية لإغلاق الصفقات.

بيان المشكلة

نبدأ بتحديد المشكلة التي يصلحها منتجنا أو خدمتنا. هذه هي فرصتنا لجذب انتباه العملاء المحتملين وإظهار أننا نواجه تحدياتهم. يتصل بيان المشكلة القوي بالجمهور على المستوى العاطفي مما يجعلهم أكثر انفتاحًا على الحل الذي نقدمه. لإنشاء شريحة مشكلة تحتوي على عدد كبير من المشكلات، يجب علينا القيام بما يلي:

1. لخص المشكلة في جملة أو جملتين
2. اكتشف من لديه هذه المشكلة (عملاؤنا المستهدفون)
3. اكتب الصعوبات الرئيسية التي يواجهها هؤلاء العملاء
4. أضف بعض الأرقام لإظهار حجم المشكلة

عندما نتحدث عن مشكلة يمكن للأشخاص الارتباط بها، نعرض أننا نحصل على ما يحتاجه عملاؤنا ونعد الحل الخاص بنا.

ما الذي يجعلنا مميزين

بعد ذلك، نتحدث عن ما يجعلنا متميزين. هنا نوضح لماذا يعتبر منتجنا أو خدمتنا أفضل حل للمشكلة التي تحدثنا عنها للتو. يجب أن يكون العرض الجيد حول ما يجعلنا مميزين:

1. كن من السهل الحصول عليها
2. أخبر العملاء بما سيحصلون عليه
3. أظهر مدى اختلافنا عن الشركات الأخرى

ضع في اعتبارك، 13% من المشترين أعتقد أن مندوبي المبيعات يحصلون على ما يحتاجون إليه. عندما نصنع UVP ينقر على جمهورنا، نثبت أننا لسنا مجرد حل عادي آخر.

دليل اجتماعي

لكسب الثقة وتعزيز مصداقيتنا، نضيف دليلًا اجتماعيًا إلى قالب عرض المبيعات الخاص بنا. يمكن أن يظهر هذا بطرق مختلفة:

1. ملاحظات العملاء (مع الأسماء والصور)
2. دراسات الحالة عرض الاستخدامات الناجحة
3. الجوائز والتقدير
4. إثبات من وسائل التواصل الاجتماعي

للدليل الاجتماعي تأثير قوي على اختيار المشتري. في الواقع، 92% من المستهلكين تثق في الموافقات غير المدفوعة أكثر من أشكال الإعلان الأخرى.

من خلال إضافة هذه الأجزاء الرئيسية إلى نموذج عرض المبيعات الخاص بنا، نقوم بصياغة قصة مقنعة تتحدث عن احتياجات العملاء المحتملين لدينا، وتعرض حلنا الفريد من نوعه، وتكتسب الثقة من خلال الإثبات الاجتماعي. تضع هذه الطريقة الأساس لعرض مبيعات ناجح ينقر على جمهورنا ويعزز احتمالات إغلاق الصفقة.

قوالب عروض المبيعات الخاصة بالصناعة

عندما تقوم بعمل قالب عرض ترويجي للمبيعات الفائز، تذكر أنه لا يوجد حل عالمي. تحتاج كل صناعة إلى استراتيجيتها الخاصة لجذب انتباه العملاء المحتملين وإظهار قيمة ما تبيعه. دعونا نلقي نظرة على بعض قوالب عروض المبيعات لصناعات محددة يمكن أن تساعدك في إنشاء عرض تقديمي يصل إلى المنزل.

قوالب B2B

في المبيعات بين الشركات، تحتاج إلى التركيز على كيفية إصلاح منتجك لمشكلات معينة والحصول على نتائج لشركات أخرى. مادة صلبة قالب عرض ترويجي لمبيعات B2B يجب أن تحتوي على هذه الأجزاء:

• بيان مشكلة واضح يتصل بجمهورك المستهدف
• نقطة البيع الفريدة الخاصة بك وكيف تحل المشكلة المحددة
• أمثلة أو قصص نجاح من عملاء مشابهين في السوق
• المزايا القائمة على الأرقام وتوقعات العائد على الاستثمار

ضع في اعتبارك أن تجعل عرض B2B الخاص بك موجزًا ومركّزًا على النقطة الرئيسية. يريد الأشخاص الذين يتخذون قرارات في شركات أخرى أن يروا كيف يمكن أن يؤثر منتجك أو خدمتك على عملهم وأرباحهم.

قوالب B2C

عندما تبيع مباشرة للمستهلكين، يجب أن يؤدي نموذج العرض التقديمي للمبيعات إلى إشراك الأشخاص بشكل عاطفي أكثر وأن يكون من السهل الارتباط بهم. فكر في تضمين:

• قصة مثيرة أو قصة شخصية يتردد صداها لدى جمهورك
• الصور التي تعرض ميزات ومزايا منتجك
• إثبات من المجتمع، مثل مراجعات العملاء أو التأييد من المؤثرين
• مطالبة مباشرة بالتصرف تحفز الشراء الفوري أو التسجيل

غالبًا ما تستفيد عروض B2C من أسلوب الثرثرة والعناصر التي تشرك الجمهور وتبقيهم مرتبطين طوال الحديث.

قوالب SaaS

بالنسبة لشركات البرمجيات كخدمة (SaaS)، يجب أن يركز نموذج العرض التقديمي للمبيعات على الميزات والمزايا الخاصة لمنصتك. الأجزاء الرئيسية التي يجب إضافتها هي:

• عرض لواجهة المستخدم والوظائف الرئيسية
• القدرة على العمل مع الأدوات والأنظمة الشائعة الأخرى
• هياكل الأسعار وخيارات النمو
• طرق للحفاظ على البيانات آمنة ومأمونة

يجب أن تسلط عروض SaaS الضوء على سهولة الاستخدام والقدرة على التكيف وفرصة تكوين علاقات دائمة مع العملاء.

سيؤدي تكييف قالب عرض المبيعات الخاص بك مع صناعتك المحددة إلى تجهيزك لتلبية الاحتياجات الفريدة لجمهورك المستهدف والمخاوف التي تزيد من احتمالات إبرام الصفقة.

تصميم العرض التقديمي للمبيعات

يتوقف إنشاء قالب عرض تقديمي ناجح للمبيعات على التخصيص. يمكن أن يؤدي تعديل عرضك التقديمي وفقًا للاحتياجات والأهداف المحددة لكل عميل إلى زيادة المشاركة وتعزيز الثقة ومساعدتك في الحصول على المزيد من الصفقات. تعمل هذه الإستراتيجية بشكل جيد عند البيع للشركات الصغيرة، التي تقدر الاهتمام الفردي الذي غالبًا ما تفشل الشركات الكبرى في توفيره.

عناصر العلامة التجارية

للمساعدة في جذب عرض المبيعات الخاص بك الأنظار، قم بنسج مظهر علامتك التجارية بالكامل. ضع شعارك وألوانك وأنماط النص في كل قالب لتعزيز هويتك. يؤدي هذا إلى إنشاء قصة مرئية موحدة تجلب شركتك وجذبها العاطفي إلى الذهن.

عندما تستعرض شعارك، لا تكتفي بطرحه، بل أخبر قصته. أشر إلى الأفكار وراء اختيارات التصميم الخاصة بك، واعرض خيارات الألوان المختلفة لإثبات مرونتها. ضع في اعتبارك أن ألوان علامتك التجارية يمكن أن تميزك عن المنافسين وتثير مشاعر معينة لدى عملائك.

تصور البيانات

عند تصميم العروض التقديمية، يمكن للمخططات والرسوم البيانية مساعدة الأشخاص على فهم الأنماط والاتجاهات والروابط في البيانات. إنها مثل العلامات المرئية التي توجه جمهورك إلى الحقائق الأساسية التي تدعم عرض مبيعاتك.

يعتمد اختيار النوع الصحيح من المخطط على القصة التي تريد سردها. تعمل المخططات الخطية بشكل جيد لإظهار كيفية تغير الأشياء بمرور الوقت، بينما تعد المخططات الشريطية رائعة لمقارنة مجموعات مختلفة من القيم. إذا كنت بحاجة إلى إظهار كيفية ارتباط مجموعتين من البيانات ببعضها البعض، فإن المخططات المبعثرة تقوم بالمهمة. وعندما تريد إظهار كيف تشكل الأجزاء المختلفة الكل، فإن المخططات الدائرية هي الطريق الصحيح.

الميزات التفاعلية

قم بإضفاء الإثارة على عرض المبيعات الخاص بك بأجزاء تفاعلية لمنعه من أن يصبح مملًا. فكر في عرض منتجك أثناء العمل أو السماح للأشخاص بتجربة منتجاتك أو منصتك بأنفسهم. يمكنك أيضًا جعل الجمهور يتحدث عن مشاركة أفكارهم أو ما يتوقعونه من منتجك أو خدمتك.

عندما تجعل عرض المبيعات الخاص بك شخصيًا وتضيف هذه الأشياء، يمكنك سرد قصة تجذب العملاء المحتملين وتوضح كيف يمكن لوكالتك أن تكون شريكًا رئيسيًا لهم.

الخاتمة

إنشاء عرض ترويجي للمبيعات الفائز له تأثير قوي على قدرتك على إغلاق الصفقات وتوسيع نطاق عملك. عندما تقوم بتضمين مكونات أساسية مثل بيان مشكلة واضح، عرض قيمة فريد، والدليل الاجتماعي المقنع، فإنك تضع الأساس لعرض تقديمي يضرب على وتر حساس لدى جمهورك. أيضًا، تكييف نهجك مع صناعات محددة و تخصيص العرض التقديمي مع عناصر العلامة التجارية ومرئيات البيانات والميزات التفاعلية تساعدك على تمييز نفسك عن المنافسين.

وفي الختام، فإن المناسب قالب عرض المبيعات يعمل كأساس لإنشاء عروض تقديمية تصل إلى المنزل. ولكن ضع في اعتبارك أن القالب هو مجرد مخطط تفصيلي. لتحقيق النجاح الحقيقي، تحتاج إلى ملء عرضك التقديمي بالأصالة والحماس والفهم الشامل لما يريده عملاؤك المحتملون. من خلال القيام بذلك، ستكون مستعدًا لتقديم عروض تقديمية لا تقدم المعلومات فحسب، بل تحفز أيضًا الإجراءات التي تؤدي إلى نتائج أفضل في جهود المبيعات الخاصة بك.

الأسئلة الشائعة

1. كيف يمكنني إنشاء عرض تقديمي فعال للمبيعات؟
لصياغة عرض مبيعات قوي، ابدأ بالبحث المتعمق لفهم احتياجات العملاء المحتملين. قم ببناء عرضك حول ما يريده العميل، ونسج القصص، وصممه ليضرب على وتر حساس. قم أيضًا بعمل نسخة احتياطية من عرضك التقديمي بحقائق وأرقام ثابتة، وكن مستعدًا للتبديل إذا لزم الأمر، وشد قلوب جمهورك، وحافظ على عرض العرض التقديمي بالطول المناسب.

2. هل يمكنك إعطاء بعض الأمثلة على عروض المبيعات التي تعمل بشكل جيد؟

بالتأكيد! في ما يلي كيفية بدء عرض ترويجي جيد للمبيعات: «مرحبًا [الاسم الأول لشركة Prospect]، أنا [اسمك] من [اسم الشركة]. وظيفتي هي مساعدة [الجمهور المستهدف] في [الصناعة] على [الاستفادة 1، الفائدة 2 الفائدة 3]. أود أن أتحدث عن بعض المشاكل التي تواجهها غالبًا، مثل [نقاط الألم الشائعة]، وأنظر في الطرق التي يمكننا من خلالها مساعدتك.»

3. ما هو الهيكل المثالي لعرض المبيعات؟
يمكن أن يختلف هيكل عرض المبيعات، ولكن الفكرة الجيدة تبدأ بمقدمة قصيرة وجذابة للمنتج أو الخدمة. يجب أن يتناسب العرض التقديمي مع المتحدث والمنتج أو الخدمة والأشخاص الذين تتحدث معهم للتأكد من أنه يتعامل مع ما يحتاجه العملاء المحتملون ويهتمون به.

4. ما الذي يجعل عرض المبيعات فعالاً؟
أفضل عروض المبيعات بسيطة ومختصرة باستخدام الصور لإظهار كيف يعمل منتجك أو خدمتك على حل مشاكل العميل. من المهم أن يكون من السهل الحصول على مجموعة المبيعات ومتابعتها حتى يتمكن الجمهور من التركيز على ما تقوله دون أن تضيع في الكلمات الفاخرة أو الصور المعقدة.